Η ορατότητα στο LinkedIn μοιάζει με δουλειά πλήρους απασχόλησης όταν ήδη τρέχετε μια επιχείρηση. Ξέρετε ότι πρέπει να εμφανίζεστε, αλλά μεταξύ κλήσεων με πελάτες, συναντήσεων ομάδας και της ίδιας της δουλειάς, το καθημερινό posting είναι ανέφικτο. Το LinkedIn ζητά συνέπεια, αλλά οι περισσότεροι επιχειρηματίες δεν μπορούν να αφιερώσουν ώρες στη δημιουργία περιεχομένου.
LinkedIn: Αλλάξτε τον τίτλο σας σε μια πρόταση αξίας
Ο τίτλος σας στο LinkedIn πιθανόν λέει «CEO στη [Όνομα Εταιρείας]» ή κάποιον εξίσου ξεχάσιμο τίτλο. Αυτό δεν λέει σε κανέναν πώς τους βοηθάτε. Αντικαταστήστε το με το τι κάνετε για τους ιδανικούς σας πελάτες. Το «Βοηθάω ιδρυτές να φτάσουν 7-ψήφια έσοδα χωρίς να εξουθενώνονται» είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από το «business coach». Κάντε το συγκεκριμένο στην ειδικότητα και το αποτέλεσμα που προσφέρετε.
Αλλάξτε τη φωτογραφία προφίλ με μια καθαρότερη
Οι μισοί χρήστες του LinkedIn έχουν φωτογραφίες που μοιάζουν να τραβήχτηκαν θολές, παλιές ή με κακό φωτισμό. Οι άνθρωποι κρίνουν μέσα σε δευτερόλεπτα αν θα συνδεθούν μαζί σας και η φωτογραφία είναι το πρώτο που βλέπουν. Βάλτε φωτογραφία με καθαρό πρόσωπο, καλό φωτισμό και αυθεντική έκφραση. Δε χρειάζεστε επαγγελματία φωτογράφο – χρησιμοποιήστε το κινητό σας.
Ξαναγράψτε το Summary ξεκινώντας με μια ιστορία
Το summary σας πιθανόν ξεκινά με «Είμαι [τίτλος] με [χρόνια] εμπειρίας». Διαγράψτε το. Ξεκινήστε με μια στιγμή που δείχνει γιατί κάνετε αυτό που κάνετε. Μια ανατροπή με πελάτη, μια αποτυχία, μια συνειδητοποίηση. Οι ιστορίες μένουν στο μυαλό. Πείτε την ιστορία σας σε 5 προτάσεις και μετά εξηγήστε πώς βοηθάτε άλλους να αποφύγουν τα ίδια λάθη.
Βάλτε την ίδια παρότρυνση για δράση (CTA) σε 4 σημεία
Διαλέξτε μία ενέργεια που θέλετε να κάνει ο αναγνώστης: π.χ. «κλείστε κλήση», «κατεβάστε τον οδηγό», «γραφτείτε στο newsletter». Βάλτε αυτή την πρόσκληση στη γραφική banner, στο σύνδεσμο προφίλ, στο τέλος του summary και στη Featured ενότητα. Επαναλαμβανόμενο CTA σημαίνει ότι κανείς δεν θα αναρωτηθεί τι να κάνει μετά.
Προγραμματίστε μία ανάρτηση την εβδομάδα
Καθημερινό posting = μη ρεαλιστικό. Άτακτο posting = άχρηστο. Διαλέξτε μία μέρα την εβδομάδα (π.χ. Τετάρτη στις 08:00) και προγραμματίστε την εκ των προτέρων. Δημιουργήστε περιεχόμενο μαζικά για έναν μήνα. Ένα σταθερό post την εβδομάδα είναι καλύτερο από 7 αγχωμένα. Η συνέπεια ανταμείβεται αλγοριθμικά.
Κάντε σχόλια αντί για likes
Τα likes χάνονται. Τα σχόλια εμφανίζονται στο δίκτυο σας και στους άλλους. Κάθε σχόλιο είναι σαν mini-post που δείχνει την εμπειρία σας χωρίς να χρειαστεί να δημιουργήσετε νέο περιεχόμενο. Μη γράφετε «Σπουδαίο post!». Αντίθετα, μοιραστείτε εμπειρία, κάντε ερώτηση ή προσθέστε προοπτική.
Στείλτε DM με στρατηγική
Δώστε 10 λεπτά την ημέρα για να στείλετε προσωπικά μηνύματα: όταν περιμένετε στην ουρά ή ανάμεσα σε συναντήσεις. Όχι πωλήσεις – απλή, αυθεντική σύνδεση. Μιλήστε σε νέες επαφές, παλιούς πελάτες, ανθρώπους που σχολίασαν το περιεχόμενό σας. Τρεις μηνύματα την ημέρα αρκούν για να γεμίσει το pipeline σας.
Κάντε τολμηρά αιτήματα
Οι περισσότεροι φοβούνται να απευθυνθούν σε ηγέτες του χώρου ή ιδανικούς πελάτες. Αλλά είναι άνθρωποι που εκτιμούν το γνήσιο ενδιαφέρον. Στείλτε συνδέσεις με προσωπικό μήνυμα που αναφέρεται σε κάτι που είπαν ή έγραψαν. Χτίστε σχέση πρώτα – μετά, όταν έρθει η ώρα, ζητήστε συνεργασία.
Ζητήστε συστάσεις
Ζητήστε από τους 5 καλύτερους πελάτες σας να σας γράψουν σύσταση. Δώστε συγκεκριμένες οδηγίες: π.χ. τι πρόβλημα λύσατε ή ποια αλλαγή τους προσφέρατε. Όταν υποψήφιοι δουν αληθινές ιστορίες, έχουν ήδη πειστεί πριν σας μιλήσουν.
Κάντε ένα post επανεισαγωγής
Οι άνθρωποι ξεχνούν τι κάνετε. Ξεχνούν ότι υπάρχετε. Κάντε ένα post με update για το τι κάνετε τώρα, πώς εξελίχθηκε η επιχείρησή σας και ποιοι είναι οι ιδανικοί πελάτες σας. Αυτός ο τύπος post έχει εξαιρετικό engagement. Παλιοί συνάδελφοι, παλιοί πελάτες, νέοι followers – όλοι θα ανταποκριθούν. Κάντε το ανά τρίμηνο.
Κάντε το LinkedIn να δουλεύει χωρίς εξάντληση
Αυτές οι τακτικές χρειάζονται λίγα λεπτά. Αλλάξτε τον τίτλο και τη φωτογραφία σήμερα. Ανανεώστε το summary και τα CTA αυτή την εβδομάδα. Προγραμματίστε ένα post εβδομαδιαίως. Κάντε σχόλια αντί να σκρολάρετε. Στείλτε 3 μηνύματα την ημέρα. Ζητήστε συστάσεις. Επανασυστηθείτε ανά τρίμηνο.
Αυτοί που πετυχαίνουν στο LinkedIn εμφανίζονται σταθερά με ξεκάθαρη αξία και αυθεντική επικοινωνία. Έχετε εμπειρία που οι ιδανικοί σας πελάτες χρειάζονται απεγνωσμένα. Αυτές οι απλές πρακτικές σας κρατούν ορατούς όσο εσείς παραδίδετε τα αποτελέσματα.
